2018年中国母婴行业产业链及细分产品市场规模分析及广州母婴健康服务博览会

母婴行业可分为几个点，第一点：母婴生活用品

母婴行业产业链中上游为母婴产品，中游分为母婴服务与母婴渠道，下游为消费者。根据艾瑞咨询预测与罗兰贝格预测，2018 年整个母婴产品市场规模大约为 3.2 万亿。母婴服务市场约 1.4 万亿，主要以婴童服务为主。母婴渠道整体交易额约 3.2 万亿，其中线上渠道占比 23%，约 7600 万元，线下渠道占比 77%，约 2.4 万亿。

图表：母婴行业产业链

据艾瑞预测，2018 年母婴产品市场约 3.2 万亿，2015-2018 年复合增长率约 9%。母婴产品各细分领域竞争格局都相对稳定，部分领域如安全椅、婴儿车/床等领域基于产品渗透率提升可能存在投资机会，按市场概况我们将产品端大致分为四块： 

（1）婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等刚需用品领域，格局稳定新进入者机会较少：诸如婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等领域集中度与渗透率双高，多为母婴刚需用品，竞争格局稳定，消费者对品牌的忠诚度高，其中婴儿食品、纸尿裤的 2016 年 CR5 分别为 44%、64.1%。随着新生儿增速放缓，人口红利退却，细分行业增速也不断下降，2016 年婴儿食品与纸尿裤市场销售额增长率分别为 4.74%、8.47%。 

（2）童装、童鞋、玩具等领域已有品牌优势显著，新入者机会较少：如童装、童鞋、玩具等市场普遍缺乏中高端品牌，已有品牌优势显著，新入者的机会较少。

比如在童鞋领域，国际知名品牌 Nike 自进入中国市场后市占率快速上升，2007 年仅 1.3%，2016 年其市占率已达 4.1%。 

参考观研天下发布《2018年-2023年中国母婴用品产业市场规模现状分析与投资前景规划预测报告》

（3）洗护用品与医疗保健用品等领域竞争白热化，新机会较少：洗护用品与医疗保健用品属于渗透率高但集中度低的领域，并且集中度呈下降趋势，龙头份额不断被中小企业蚕食，行业竞争激烈。

如医药保健用品领域 2008 年 CR5 达 35.1%，时至 2016 年 CR5 仅 23.9%。

（4）安全椅、婴儿车、婴儿床等领域基于渗透率提升未来成长可观：诸如安全椅、婴儿车、婴儿床等领域，渗透率对标海外相对较低，存在上涨的空间。尤其是安全椅领域，随着消费者对健康安全的意识增加以及行业政策的推动，渗透率有望进一步上升，未来成长可观，2016 年安全椅在一线城市渗透率 30%、二线城市 16%。

图表：母婴产品各细分领域基本面

其次：服务于孕妇及婴儿的月子会所机构

月子中心即产妇坐月子的地方，也称为月子会所，一般为生产母亲提供专业产后恢复（即坐月子）服务，有专业营养师负责给产妇提供月子餐，帮助产妇尽快恢复身体，提供喂养知识，另有专业护士照顾宝宝。

图表：月子中心产妇服务流程

月子中心婴儿服务

再者，让万千妈妈恢复妙龄身材的产后修复机构

月子中心提供的婴儿服务主要有专业护理、生长监测、巡房健诊、婴儿设施等，不同的月子中心还会有一些特色项目。在一些月子中心里会有各种功能房，如哺育室有专业护士为孩子喂奶做按摩；婴儿游泳馆为婴幼儿提供游泳、洗澡、抚触的场所；早教室为孩子提供早教的器材和音响设备，进行早期的智力开发；阳光房让孩子可以边洗澡边晒太阳等。

中国每年约有1800万新生儿的降生，随着二胎政策的逐渐开放，按照专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过千亿元！

据国家统计局统计，2014年会新增近2千万新妈妈，而且每年还在递增。与此同时，2013年11月，国家开放了“单独二胎”政策，人口出生率将会再度增长。而产后恢复的主要目标消费群涵盖了产后5年的孕产女性。

每年需要产后恢复的女性至少高达1亿，市场潜力超过600亿，并且这个数据在以每年120亿的速度递增，未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。

2、消费客群

产后恢复的目标客群主要为中高端城市孕产女性，致使一二线城市的产后恢复市场竞争激烈，而激烈的竞争依然无法抵挡可观的行业前景。随着新时代孕产女性的成长，80、90后成为孕产消费的主力军，她们有更强的产后恢复意识和需求——

集中消费群：她们相对集中（社区、医院、网上…），爱分享，粘黏度高，极易形成口碑效应。

强大消费欲：她们自我意识强，对自身形象、健康极为关注，青睐时尚、新鲜事物，且孕产期有闲暇时间消费。她们更在意效果而非价格，舍得为此投资。何况孕育1生只有1-2次，亲友也舍得为此消费。

超高消费力：她们都是中高收入群体，大部分主导着家庭的经济和消费。

极高复购率：她们忠诚度高，好的品牌愿意一直重复消费。

因此，随着新生代女性进入适孕年龄，抓住新时代产后女性的心理特点、行为习惯和媒介接触方式，商家们可以迎接新一波的产后恢复浪潮，分享行业蛋糕。
但这个浪潮之后，产后恢复的商家们依然要面对产后恢复消费人群的局限性的问题，产后妈妈人群有限，只能提供产后5年的调理服务，很难做到像美容院一样跟踪持续服务。如何延展受众的消费时间，是最需要考虑的。

因此，在此推荐2018广州母婴健康服务博览会，涵盖了母婴生活用品、月子中心、产后修复，是一个围绕着母婴前前后后的一系列连锁配套服务而设立的展会，有着政府支持组织的背景，响应二胎政策，2018中国（广州）母婴健康服务博览会将于今年下半年12月28-31日广州琶洲南丰国际会展中心举行，为期四天的展会活动，最后招商阶段，各企业单位欢迎垂询报名参加，政策福利展位大优惠。

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